Mogelpackung "Vertriebscoaching"

Das, was vor einigen Jahren noch „Verkäuferbegleitung“ hieß, nennt sich jetzt Vertriebscoaching. Meist nichts anderes als ein Etikettenschwindel, findet der Coach Ulrich Dehner, Gründer und Inhaber der Konstanzer Seminare. Denn dahinter stecke bloß die altbekannte Verkäuferbegleitung durch einen Trainer, der dem Verkäufer anschließend Feedback gebe. Und dies sei eine Maßnahme mit geringem Wirkungsgrad. (tw)

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www.managerseminare.de/ms_Artikel/Ulrich-Dehner-ueber-falsches-und-echtes-Vertriebscoaching-Sales,189499